2024年，市場(chǎng)浪潮澎湃翻涌，競(jìng)爭(zhēng)硝煙熾熱彌漫。在這復(fù)雜多變的環(huán)境中，云南公司卻以其獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光和果敢的行動(dòng)，開辟出一條屬于自己的發(fā)展道路，在市場(chǎng)的汪洋里穩(wěn)健前行，不斷拓展著自己的版圖。

　　面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，云南公司堅(jiān)定不移地推行“屬地云南+走出云南”的雙軌戰(zhàn)略。在屬地市場(chǎng)的深耕細(xì)作中，云南公司將春城昆明作為核心據(jù)點(diǎn)，精心編織起一張覆蓋全省的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的足跡深入昆明、曲靖、紅河、玉溪、楚雄、大理等經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)，深入調(diào)研當(dāng)?shù)匕l(fā)展需求，精準(zhǔn)把握屬地發(fā)展脈搏，將屬地市場(chǎng)做深做透。在昆明市五華區(qū)昭宗片區(qū)城中村改造項(xiàng)目的投標(biāo)過(guò)程中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提前數(shù)月深入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，了解居民需求和項(xiàng)目背景，聯(lián)合專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造出一套既符合城市規(guī)劃要求，又能充分滿足居民生活需求的改造方案，贏得了業(yè)主的高度認(rèn)可，最終成功中標(biāo)該項(xiàng)目，為云南公司在屬地市場(chǎng)的深耕增添了一份亮眼成績(jī)。憑借對(duì)屬地市場(chǎng)的深度洞察和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，2024年云南公司屬地市場(chǎng)新簽合同額占比達(dá)到61.37%，背后是238份定制化解決方案的成功落地，這是云南公司扎根屬地、服務(wù)屬地的有力見證。

　　與此同時(shí)，云南公司也將目光投向了更廣闊的省外市場(chǎng)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)背上行囊，踏上開拓征程，奔赴四川、貴州、山東、湖南、陜西等地，一舉拿下多個(gè)項(xiàng)目，戰(zhàn)果累累。為了進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷布局，云南公司結(jié)合自身資源稟賦，明確重點(diǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域。在房建領(lǐng)域，憑借多年積累的專業(yè)能力，云南公司成功中標(biāo)空港體育中心等多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，房建項(xiàng)目新簽合同額占比達(dá)到37.18%。在新興市場(chǎng)，云南公司攜手經(jīng)驗(yàn)豐富的省屬國(guó)企，組建聯(lián)合體參與競(jìng)爭(zhēng)。在玉溪市紅塔區(qū)中型水閘除險(xiǎn)加固工程中，云南公司與合作方緊密協(xié)作，從技術(shù)方案到項(xiàng)目管理都精心謀劃，最終成功中標(biāo)，為云南公司在水利、能源環(huán)保等新興領(lǐng)域的發(fā)展筑牢根基。

　　在積極拓展市場(chǎng)版圖的同時(shí)，云南公司也深知完善營(yíng)銷體系的重要性。云南公司充分發(fā)揮主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭攻堅(jiān)、營(yíng)銷人員深度跟蹤、各部門強(qiáng)力支撐的聯(lián)動(dòng)作用，大力推動(dòng)全員營(yíng)銷。重點(diǎn)培育和打造專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，從人員數(shù)量、專業(yè)能力、內(nèi)部協(xié)同和分配激勵(lì)等方面進(jìn)行全面優(yōu)化。通過(guò)定期組織營(yíng)銷培訓(xùn)、案例分享會(huì)等活動(dòng)，提升營(yíng)銷人員的專業(yè)素養(yǎng)與市場(chǎng)敏銳度；建立科學(xué)合理的分配激勵(lì)機(jī)制，充分激發(fā)營(yíng)銷人員的積極性，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體合力。

　　從蒼山洱海到巴山蜀水，云南公司在2024年鋪展的不僅是一張市場(chǎng)版圖，更是一部用鋼筋混凝土寫就的轉(zhuǎn)型史詩(shī)。

　　標(biāo)準(zhǔn)筑基 履約立信

　　2024年，云南公司緊緊以項(xiàng)目履約為有力抓手，深度聚焦標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與精細(xì)化管理，在安全、質(zhì)量、進(jìn)度等關(guān)鍵領(lǐng)域呈上了一份令人矚目的成績(jī)單。這一年，云南公司不僅成功達(dá)成“零事故、零投訴”的優(yōu)異目標(biāo)，更憑借一系列切實(shí)可行的務(wù)實(shí)舉措，將項(xiàng)目履約水平提升到了新高度。

　　“標(biāo)準(zhǔn)化不是掛在墻上的冰冷標(biāo)語(yǔ)，而是要刻進(jìn)骨子里的行為習(xí)慣?！边@是云南公司全體員工對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的深刻認(rèn)知與堅(jiān)守。云南公司以中國(guó)中冶工程項(xiàng)目管理手冊(cè)作為行動(dòng)指南，借助工程項(xiàng)目履約會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)深度調(diào)研、季度全面檢查等多元形式，讓標(biāo)準(zhǔn)化流程真正融入每一位員工的日常工作。如今，標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)的藍(lán)色封皮已然成為每個(gè)項(xiàng)目部不可或缺的“標(biāo)配”，翻開內(nèi)頁(yè)，不同顏色標(biāo)注的進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，記錄著企業(yè)履約能力的蛻變軌跡。

　　在筑牢標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)根基的同時(shí)，安全質(zhì)量管控工作同樣不容忽視。安全質(zhì)量管控猶如一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗。云南公司在安全管理方面持續(xù)深耕，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，全面深入排查隱患，精心織就了一張密不透風(fēng)的安全防護(hù)網(wǎng)。2024年，云南公司領(lǐng)導(dǎo)班子以身作則，帶隊(duì)深入一線達(dá)378人次，排查出885條隱患，并全部整改到位，成功實(shí)現(xiàn)了“安全、職業(yè)健康事故為零”的優(yōu)異成績(jī)。在質(zhì)量管控方面，云南公司通過(guò)4次技術(shù)質(zhì)量大檢查，實(shí)現(xiàn)了對(duì)Ⅰ類及以上項(xiàng)目的100%覆蓋。從原材料的質(zhì)量檢驗(yàn)，到施工工藝的規(guī)范操作，再到成品的質(zhì)量驗(yàn)收，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)微之處，確保項(xiàng)目質(zhì)量經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。全年未發(fā)生質(zhì)量事故，也無(wú)環(huán)境事件或投訴，真正做到了“建一個(gè)項(xiàng)目，樹一座豐碑”。

　　面對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目的履約難題，云南公司機(jī)關(guān)部門主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，定期收集并分析項(xiàng)目進(jìn)度完成情況，對(duì)在建項(xiàng)目履約、科技、質(zhì)量、安全等過(guò)程全方位管控。云南公司領(lǐng)導(dǎo)班子更是深入一線包保督導(dǎo)，協(xié)調(diào)資源、組織技術(shù)攻關(guān)，最終制定了科學(xué)合理的施工方案，確保了項(xiàng)目順利推進(jìn)。這種“領(lǐng)導(dǎo)帶頭、部門協(xié)同”的工作模式，已然成為解決項(xiàng)目難點(diǎn)、堵點(diǎn)的有力保障。

　　2024年，云南公司用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“履約就是信譽(yù)”的理念。從標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)到精細(xì)化管理的深入實(shí)施，從安全質(zhì)量管控的嚴(yán)抓不懈到難點(diǎn)問(wèn)題攻堅(jiān)的全力以赴，每一步都走得堅(jiān)定有力、扎實(shí)穩(wěn)健。

　　體系賦能 效益躍升

　　2024年，云南公司以落實(shí)“大商務(wù)”管理體系各項(xiàng)要求為指引，將精細(xì)化管理的觸角延伸至經(jīng)營(yíng)全鏈條，從標(biāo)前評(píng)審到結(jié)算閉環(huán)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都彰顯著企業(yè)向管理要效益的決心和智慧。

　　在標(biāo)前評(píng)審和入口合同管理環(huán)節(jié)，云南公司秉持高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，全力追求目標(biāo)成本測(cè)算的合理性與市場(chǎng)貼近性。在每一個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)前，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位、多維度評(píng)估，深入剖析合同條款中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化前端風(fēng)險(xiǎn)防控。中標(biāo)后的標(biāo)后洽談以及簽訂后的交底工作同樣嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對(duì)入口合同中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面精準(zhǔn)識(shí)別并科學(xué)合理分解。2024年，云南公司圓滿完成4個(gè)項(xiàng)目的入口合同標(biāo)前審核、6個(gè)項(xiàng)目入口合同洽談、4個(gè)項(xiàng)目入口合同簽訂工作，入口合同評(píng)審率和交底完成率均達(dá)到100%，這一成績(jī)猶如堅(jiān)實(shí)基石，為項(xiàng)目后續(xù)的順利實(shí)施筑牢根基。

　　在項(xiàng)目系統(tǒng)策劃管理方面，云南公司始終堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，要求中標(biāo)項(xiàng)目盡早開展合同體系策劃、經(jīng)濟(jì)策劃，合理安排時(shí)間進(jìn)行出口合同招標(biāo)，全力打通出口合同簽訂通道，保障項(xiàng)目順利履約。在物資采購(gòu)方面，堅(jiān)持集約化采購(gòu)，招標(biāo)上網(wǎng)采購(gòu)率和公開招標(biāo)采購(gòu)率均為100%，全年完成物資、服務(wù)、分包招標(biāo)采購(gòu)共計(jì)83個(gè)，定標(biāo)金額達(dá)數(shù)億元，為項(xiàng)目建設(shè)提供了充足且優(yōu)質(zhì)的資源支持。

　　“二次經(jīng)營(yíng)”成為云南公司提升項(xiàng)目效益的關(guān)鍵利器。云南公司通過(guò)加強(qiáng)施工圖預(yù)算與概算對(duì)比，密切關(guān)注利潤(rùn)偏差原因分析，強(qiáng)化過(guò)程資料收集整理等一系列有力舉措，全面提升項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)質(zhì)效。在項(xiàng)目結(jié)算管理上，云南公司采取雙線并行策略。一方面緊盯入口結(jié)算，制定全年結(jié)算目標(biāo)，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模及結(jié)算難度，制定考核方案，按節(jié)點(diǎn)推進(jìn)入口項(xiàng)目結(jié)算；另一方面嚴(yán)控分包結(jié)算，按照“寬進(jìn)嚴(yán)出”結(jié)算原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司結(jié)算各項(xiàng)管理規(guī)定。2024年完成分包合同結(jié)算23項(xiàng)，結(jié)算金額達(dá)1.85億元，確保了資金回籠的高效與安全。

　　2024年，云南公司通過(guò)“大商務(wù)”管理體系的全面深入推行，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)管理的提質(zhì)增效。從標(biāo)前評(píng)審的細(xì)致入微到結(jié)算閉環(huán)的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，每個(gè)環(huán)節(jié)的精打細(xì)算，都為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　底線思維 行穩(wěn)致遠(yuǎn)

　　2024年，云南公司以風(fēng)險(xiǎn)防控為基石，在合規(guī)管理、涉訴信訪、債務(wù)化解等方面精準(zhǔn)發(fā)力，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)屏障。

　　在合規(guī)管理的征程中，云南公司強(qiáng)勢(shì)構(gòu)筑起堅(jiān)不可摧的“三道防線”機(jī)制，將合規(guī)要求像細(xì)密的絲線般緊密貫穿至每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。全力加強(qiáng)首席合規(guī)官履職，充分釋放其在合規(guī)管理領(lǐng)域的核心引領(lǐng)作用。重點(diǎn)推進(jìn)合規(guī)審查工作，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的不當(dāng)行為果斷亮出“紅牌”，實(shí)行“一票否決”，從源頭上斬?cái)噙`規(guī)行為滋生的苗頭。強(qiáng)化合規(guī)運(yùn)行，將合規(guī)建設(shè)的觸角深深穿透到項(xiàng)目一線，紀(jì)檢部、審計(jì)部如同盡職的“偵察兵”，不定期對(duì)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)資金、物資采購(gòu)、招投標(biāo)等工作展開全方位監(jiān)督檢查，成功實(shí)現(xiàn)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)控制的無(wú)縫覆蓋。2024年，云南公司所有重大項(xiàng)目決策審批均由常年法律顧問(wèn)出具書面法律意見書，確保決策的合法性；簽訂的書面合同均在授權(quán)委托范圍內(nèi)，真正將合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)“零容忍”的理念貫徹到底。

　　面對(duì)涉訴信訪風(fēng)險(xiǎn)，云南公司果斷采取“早發(fā)現(xiàn)、早化解”的高效策略。2024年新發(fā)案件27件，通過(guò)調(diào)解、判決等靈活方式成功化解案件17件，勝訴率達(dá)88%。不僅如此，云南公司還建立了定期隱患糾紛排查機(jī)制，堅(jiān)持“抓早、抓小、抓苗頭”，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理潛在的糾紛和矛盾。對(duì)于上級(jí)單位交辦的各類信訪事件，云南公司成立專項(xiàng)工作組，認(rèn)真落實(shí)辦理，及時(shí)反饋辦理結(jié)果。在中小企業(yè)款項(xiàng)清理工作中，云南公司同樣成立專項(xiàng)工作組，認(rèn)真對(duì)待每一條投訴線索，積極與相關(guān)方溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決問(wèn)題，全年累計(jì)收到投訴線索11項(xiàng)，辦結(jié)4項(xiàng)，辦理中7項(xiàng)，未形成負(fù)面輿情，有效維護(hù)了企業(yè)與合作方的良好關(guān)系，促進(jìn)了企業(yè)社會(huì)形象的提升。

　　債務(wù)化解是云南公司風(fēng)險(xiǎn)防控的重頭戲。在騰俊冷鏈項(xiàng)目中，化債專項(xiàng)小組與政府部門反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，詳細(xì)匯報(bào)項(xiàng)目的實(shí)際情況和困難，最終爭(zhēng)取到專項(xiàng)補(bǔ)助資金，實(shí)現(xiàn)了逾期應(yīng)收款清零。在巴中扶貧搬遷項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新采用“不打折+分期回收”模式，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況和政府的財(cái)政狀況，制定了合理的還款計(jì)劃，成功收回政府化債資金。全年累計(jì)完成百余萬(wàn)元以房抵債協(xié)議簽約，昭通客運(yùn)站項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)執(zhí)行回款。通過(guò)一系列行之有效的債務(wù)化解措施，讓云南公司有效降低了債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的財(cái)務(wù)環(huán)境，使企業(yè)得以輕裝上陣，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行。

　　從合規(guī)管理的“鐵面無(wú)私”，到涉訴信訪的“化干戈為玉帛”，再到債務(wù)化解的“精準(zhǔn)施策”，云南公司用一項(xiàng)項(xiàng)務(wù)實(shí)舉措，精心織就了一張嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)防控網(wǎng)。

　　人才鑄魂 基業(yè)長(zhǎng)青

　　人才是企業(yè)發(fā)展的第一資源，是推動(dòng)企業(yè)破浪前行的澎湃動(dòng)力。2024年，云南公司以人才強(qiáng)企戰(zhàn)略為引領(lǐng)，匠心鑄造強(qiáng)勁的“人才引擎”，精準(zhǔn)實(shí)施靶向育才策略，精心構(gòu)建科學(xué)考核激勵(lì)機(jī)制，全方位打造了一支高素質(zhì)、高效率的人才隊(duì)伍，為企業(yè)蓬勃發(fā)展注入源源不斷的強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　云南公司精心打造“人才引擎”，根據(jù)人才專業(yè)特長(zhǎng)和項(xiàng)目人才需求，鼓勵(lì)各專業(yè)領(lǐng)域人才跨部門、跨項(xiàng)目流動(dòng)，充分發(fā)揮內(nèi)部人才市場(chǎng)作用。2024年，機(jī)關(guān)職能部門及項(xiàng)目部關(guān)鍵崗位共調(diào)整、交流使用青年干部43人次。不僅讓人才在更適配的崗位上發(fā)光發(fā)熱，充分施展自身優(yōu)勢(shì)，還促進(jìn)了不同部門和項(xiàng)目之間的經(jīng)驗(yàn)交流與知識(shí)共享，使企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)效率大幅提升，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力，增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的靈活性和創(chuàng)新能力。

　　在激活人才流動(dòng)活力的同時(shí)，云南公司在做優(yōu)“人才質(zhì)效”方面，堅(jiān)持“靶向”育才，緊密圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，有的放矢地做好用證取證工作，為員工提供貼心、全方位的服務(wù)保障。2024年，云南公司在人才培養(yǎng)方面收獲累累碩果，新增一級(jí)建造師12人次，注冊(cè)安全工程師2人，一級(jí)注冊(cè)造價(jià)工程師1人，新增高級(jí)職稱2人，中級(jí)職稱13人。這些新增的專業(yè)人才和資質(zhì)，將有力助力云南公司承接更多高難度項(xiàng)目，提升云南公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，為云南公司拓展業(yè)務(wù)版圖奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

　　云南公司還堅(jiān)持“逗硬”考核，構(gòu)建全流程考核機(jī)制，解決“考而不究”“考用分離”的問(wèn)題，將考核結(jié)果與薪酬、崗位晉升、評(píng)優(yōu)評(píng)先、后備干部隊(duì)伍、績(jī)效分配等緊密掛鉤，讓考核真正發(fā)揮出激勵(lì)和約束作用。2024年，云南公司共對(duì)2名問(wèn)題突出的項(xiàng)目管理干部進(jìn)行免職處理，2名考核排名靠后的項(xiàng)目管理干部予以降級(jí)處理，解除勞動(dòng)合同4人。通過(guò)嚴(yán)格的考核機(jī)制，成功激發(fā)了員工的工作積極性和創(chuàng)造力，營(yíng)造了“比學(xué)趕超”的良好工作氛圍，促使員工們不斷突破自我，提升能力和素質(zhì)，為云南公司的發(fā)展傾盡全力，形成了員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步的良好局面。

　　潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。當(dāng)2024年的奮斗畫卷緩緩收卷，云南公司已站在新的歷史坐標(biāo)：屬地市場(chǎng)根基如榕樹盤根，省外布局似春藤蔓發(fā)，管理體系若江河奔流。展望前路，這支鐵軍擊鼓催征，必將在“雙軌拓疆”的壯闊征程中，繼續(xù)以“破浪前行”的姿態(tài)，在市場(chǎng)的浪潮中乘風(fēng)破浪，書寫更加輝煌的篇章。